有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

钱都花在哪了

说白了，报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

这事吧，报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

找人合作要注意

• 敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

我记得，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

听起来简单，知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

说实话，有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

服务内容和模式

• 规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
• 我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

几个平台各有脾气

• 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
• 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
• 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
• 提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

• 敢提反对意见的团队，通常更值得合作。

团队内部的分工要清楚：谁选题、谁写、谁拍、谁剪。混在一起容易互相等。

私信响应速度直接影响转化，别拖。

人设不是装出来的。找个跟团队气质接近的说法，长期才撑得住。

长期没起色要复盘，是方向问题还是执行问题。

配图别随便找。图不对文，读者会觉得你很敷衍。

后来才发现，内部流程太繁琐，会把团队的精力耗光。

我通常建议先合作五个月看看，别一签一年。合不合适，几个月基本能看出来。

合作的时候，账号归属和数据权限一定要写清楚，别等出问题了再说。

地方特色的内容有亲和力，但得是真懂的人来写，硬凹会很别扭。

私信回复别拖，用户等不及就去找别家了。

关注净增长，取关数也要看，才真实。

先说个前提，我自己的习惯是提前排好一周的内容，避免临时抓瞎。

有个细节，跟着别人抄，永远只能吃剩下的。

老实说，头像和主页背景别随便弄，这是别人点进来第一眼看到的东西。

我自己踩过，跟别人比没意义，按自己的节奏来。

单篇起伏别太在意，一段时间的走势才有意义。

发布前通读一遍，低级错误不能有。

小红书看重的是真实感。修得过分的图，用户一眼就能看出来，反而不买账。

节点内容提前备，临时做质量很难保证。

公众号和视频号联动起来做，两边互相导流，效果比单打独斗好。

甲方自己也得参与。最了解产品和客户的还是你，这点外部替代不了。

你先记住这个。

反正别只看报价，多问几句。